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Marketing Industrial e dicas para obter sucesso.

A formalização de parcerias comerciais está no centro dos processos de vendas, pois em um primeiro momento, são os fornecedores os principais consumidores das empresas que trabalham no setor industrial. Dessa forma, o marketing industrial deve aplicar metodologias que atinjam o público-alvo de maneira eficaz. O dia a dia do departamento de vendas deve colocar em prática métodos que estejam relacionados ao marketing industrial, potencializando a extensão do mercado a ser atendido de maneira plena. 

Atendimento amplo com equipe treinada

Toda empresa precisa trabalhar a equipe de marketing industrial e a equipe de vendas em sintonia. Assim, o atendimento ocorre de forma plena, seguindo um roteiro desenvolvido para funcionar de qualquer maneira e que antecipe os demais processos.

O dia a dia do departamento de vendas deve colocar em prática métodos que estejam relacionados ao marketing industrial, potencializando a extensão do mercado a ser atendido de maneira plena. Por exemplo, para alcançar uma esquadria de alumínio sob medida, as empresas que trabalham no setor industrial precisam fazer uma divulgação ampla, que tenha um alcance significativo e também lucrativo.

A estratégia de cross selling também pode ser aplicada, como incluir na compra um gradil de concreto para entrega em conjunto com as esquadrias. Essa é uma forma de aplicar diferentes modelos de negócio, atendendo a um público específico. Dessa forma, a equipe de atendimento e vendas deve estar devidamente preparada e treinada, para que possa passar todo tipo de informação necessária, como entrega, prazo e valor dos produtos disponíveis.

Benefícios satisfatórios quanto a presença online

Uma empresa que não está presente no mundo virtual abre diversas possibilidades de negócio para os concorrentes. Portanto, é preciso ter um posicionamento online para marcar território, e se fazer presente no dia a dia dos potenciais clientes. 

Para facilitar ainda mais a comunicação, é possível contratar uma empresa de desenvolvimento de aplicativos e solicitar o desenvolvimento de um que seja personalizado. O setor de compras de uma empresa conta com diversos fornecedores à disposição, e esse tipo de facilidade pode ser um diferencial eficiente e muito lucrativo. 

Participação em feiras e eventos corporativos

Muitas feiras e eventos corporativos são criados para aproximar fornecedores e clientes de maneira eficiente. A partir do momento que uma marca industrial adquire um espaço para a divulgação de novidades e produtos que estarão disponíveis em determinado espaço de tempo, isso chama a atenção não só de potenciais clientes, mas também da mídia especializada. 

Além da preparação de um estande dedicado para a recepção dos visitantes, é preciso se destacar de alguma forma. Seja com a distribuição de bolsa de algodão customizada, com folhetos desenvolvidos para o evento ou brindes que se fazem presentes. Essa é uma estratégia de marketing industrial que se apresenta de forma mais humanizada, longe das características marcantes associadas a esse setor produtivo. 

Potencial competitivo amplia resultados lucrativos

A partir do momento que uma empresa se mostra interessada em participar do cotidiano da sociedade, seja como fornecedora principal ou intermediária, ela deve apostar no marketing industrial de qualquer maneira. Isso porque uma agulha produzida para uma vacina vai interferir no custo final do serviço prestado por uma clínica. Ou seja, qualquer que seja o segmento a ser atendido, sempre estará relacionado com um produto ou serviço de terceiros.

Dois pontos precisam de atenção, em qualquer segmento produtivo em que se está inserido. O primeiro se refere à como o público-alvo deve ser alimentado e nutrido, e o segundo ponto está relacionado às novas tecnologias, e como elas impactam e proporcionam melhorias no setor industrial. 

Os funcionários devem estar sempre preparados, e atualizados, mesmo que seja preciso oferecer um curso para conhecer novas técnicas de combate a incêndio e segurança no ambiente de trabalho. Quanto mais uma empresa se dedica a acompanhar a concorrência e empregar novas tecnologias, melhor é a qualidade e a produtividade.

Se tornar uma autoridade em assuntos industriais demonstra interesse em apresentar as novidades para quem realmente se interessa pelos produtos e serviços disponibilizados. É importante reforçar que esse trabalho de marketing industrial pode ser aplicado por qualquer empresa, seja de pequeno, médio ou grande porte. O reforço da marca dá continuidade ao plano de negócios e expansão empresarial, atendendo todo o mercado de forma plena, e com todas as parcerias necessárias para ter amplo domínio e alcançar o sucesso. 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Business Connection,
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